Подборка новостей из мира SaaS

  • Бостонский HubSpot обнародовал детали своей первичной эмиссии – планируется поднять $100 млн и оценить компанию в $687 млн. Посмотрим, как рынок оценит такое предложение, если учесть следующие показатели:
    • выручка по итогам 2014 г. составила $77,6 млн
    • чистые убытки – $34,3 млн в 2013 г., $18,8 млн в 2012 г. и $24,4 в 2011 г.
    • 11,600 клиентов со средней доходностью в $8,823 в год ($735 в месяц) с подписчика
    • на счету компании $7,3 млн.
  • На фоне пока что бурного для первичных эмиссий года Box решил умерить пыл и отложить IPO до более благоприятных условий. Цитируя Bloomberg, проблема примерно та же, что и пунктом выше – покупать клиентов становится все дороже, а доход от них не всегда оправдывает темпы роста затрат на них: “the company had disclosed that its marketing costs for its latest fiscal year climbed 73 percent to $171.2 million, 38 percent more than its revenue
  • LendingClub, находящаяся в процессе IPO, но еще не опубликовавшая конкретных планов, пока тоже находится в незавидном положении – расходы на маркетинг в корне убили прибыль. В отличие от HubSpot, где финансовый директор и знать не знает, что финансовые отчеты по итогам года могут содержать и положительные числа, у LendingClub прибыль была, но для достижения роста портфеля (LendingClub своих денег не одалживает, а зарабатывает за счет процентов при выдаче ссуды и ее обслуживании) ее было решено принести в жертву: “The company posted losses, $16 million of them, for the first six months of 2014, after generating a modest profit of 1.7 million for the first six months of 2013. Lending Club admitted that it was forced to make high levels of expenditures on marketing. In 2013, it spent nearly $39 million on sales and marketing compared to the $98 million it generated in revenue in the same period.”

Круговорот денег в SaaS-мире выглядит примерно следующим образом:

  1. Потратить денег дабы привлечь клиентов.
  2. Обнаружить, что конкурент за это время решил откусить самый вкусный кусок пирога, запустив новый функционал либо просто цены на аналогичный сервис.
  3. Потратить денег дабы догнать конкурента.
  4. Обнаружить, что конкурент за это время нанял продажников, которые отняли небольшой кусок рынка.
  5. См. пункт 1.