Бритвенный интегратор Harry’s поднял $122,5 млн после 10 месяцев работы

Несколько месяцев назад я сменил бритву с общепринятого Gillette на относительно малоизвестного вертикального онлайн-интегратора Harry’s, с подачи Дэна Роуза, о качестве бритья которого можно судить, например, по этой фотографии. Бритвенные картриджи вроде как лучше – при том же количестве лезвий (5) и примерно тех же размерах Harry’s использует чуть другой угол наклона, что дает более близкий контакт с кожей со всеми вытекающими последствиями. Кроме того, оставить за спиной Gillette – означает частично прекратить отношения с маркетинговым отделом и дистрибьюторской цепью Procter & Gamble, т.е. чисто в денежном плане это более разумное решение, так как P&G доит народ по известной схеме “дешевые станки, но дорогие картриджи, ибо куда вы денетесь”. Предположим, что картридж для бритья мы меняем раз в неделю, т.е. для счастливой жизни целый год нам необходим один станок и 52 лезвия.

  • Стоимость лезвия Gillette Fusion Proglide – $3,50. За год стоимость 52 лезвий обойдется в $182.
  • Стоимость станка Gillette Fusion Proglide – $10.
    • Итого год со станком и лезвиями Gillette обойдется под $200.
  • Стоимость станка Harry’s – $20 (есть и за $10, но тогда несправледливо сравнивать с топовым станком от Gilette).
  • Стоимость лезвия Harry’s – $1,56 если заказывать в пакетах по 16 штук. Итого за 52 недели $81,12. (У них на сайте не так давно был пакет из 36 лезвий за $55, что снижает цену лезвия до $1,44, но сегодня я его найти не могу – вполне возможно, это было новогодней акцией).
    • Итого год с станком и лезвиями Harry’s обойдется в $100 с копейками.

Harry's BladesСегодня Harry’s покорила чисто выбритого автора TechCrunch раундом не в сто тысяч, и не в миллион, и не в десять миллионов, а в сто двадцать два с половиной миллиона, что для компании, которой еще не исполнилось года, более чем достижение. $100 млн сразу же уйдет на покупку немецкого завода Feintechnik, который уже почти сто лет производит бритвенные лезвия и не так давно согласился стать поставщиком Harry’s, даже не подозревая, что контракт с каким-то американским стартапом может перерасти в подобный эксклюзив.

Harry’s не шибко раскрывает свои цифры, сказав автору TechCrunch, что количество проданных станков перевалило за 100,000. Если допустить оптимистический вариант, что 100,000 обладателей таких станков тут же стали клиентами компании и начали тратить $100 в год на бритвы, то это дает приличную выручку в $10 млн в год с маржой, которая известна только финансовым воротилам компании.

  • Paul Repin

    Интересно. Надо будет попробовать Harry’s. В России аналогичные лезвия от Gilette стоят в два раза дороже (~$6.5 за один картридж). При этом их качество довольно низкое.

  • Valentin Shelkov

    А где купить?

  • Кирилл Николенко

    Надеюсь теперь у них появится доставка по всему миру. Хотел попробовать их в прошлом году, но доставка была ограничена США и их военными базами.

  • Pingback: Как закрывался Prim | александр.moskalyuk.name()