TechCrunch сегодня рассказывает, что вышел на прибыль сиэтловский стартап RedFin, работающий на рынке недвижимости США.
На сайте можно увидеть недвижимость, выставленную на продажу – вот, скажем, дом Бритни Спирс в Беверли Хиллз, предмет интереса фермера Алексея из Краснодарского края. При заключении сделки о покупке недвижимости стандартный разброс комиссионных – это 3% от суммы сделки риэлтеру продавца и 3% – риэлтеру покупателя. Оплачивает комиссионные всегда продавец, т.е. за дом, проданный, скажем, за $500,000, нужно будет отдать по $15,000 вознаграждения каждому риэлтеру.
Redfin же вносит в устоявшийся обычай некоторые изменения, возвращая в среднем половину своего вознаграждения покупателю, за что не очень любим риэлтерами в целом, так как создает прецедент. Скажем, фермер Алексей из Краснодарского края, выбрав Redfin в качестве своего риэлтера, смог бы после покупки дома Бритни Спирс заполучить от агентства чек на почти $100 тыс.
Аналогично риэлтер, представляющий интересы Бритни Спирс, при стандартном раскладе может заполучить 3%, т.е. $195,000, если допустить, что Алексей его таки купит за предложенную цену в $6,500,000. Здесь стоит оговориться, что дома подороже обычно продаются не по стандартным риэлтерским договорам, и Бритни Спирс реально наверняка заплатит меньше чем $200 тыс., однако в среднем не стоит забывать, что дом подороже требует и рекламы поинтересней, чем три строчки в местной газете.
Тем не менее, и здесь RedFin в основном конкурирует в плане цены, представляя интересы продавца за сумму не более чем $7,000.
В чем загвоздка? Если стандартный риэлтер, представляющий покупателя, будет встречаться с последним, объясняя все нюансы покупки недвижимости, RedFin в основном работает по электронной почте, рассчитывая на более осведомленных покупателей. Компания имеет офисы и агентов в крупных городах, однако с большим объемом клиентов не уделяет клиенту такого персонального внимания, как это делают некоторые другие риэлтеры, работающие на полную комиссию. В принципе ниша понятна, и кому-то RedFin подходит идеально, так как их не интересуют личные встречи и беседы с риэлтером, кто-то же требует более персонализированного сервиса, и с Редфином его не получит.
Собственно сайт компании, которым можно пользоваться и не пользуясь риэлтерскими услугами Редфина, предлагает некоторые интересные вещи, типа списка домов, которые были выставлены на продажу в последние 24 часа, графики ценовых тенденций в районах, где находится интересующая недвижимость, информацию о проданной недвижимости неподалеку.
Компания делает деньги на оставшейся половине комиссионных, представляя покупателей, и на комиссиях с продаж, когда представляет продавцов. По данным TechCrunch, в этом году сделано $15 млн дохода, объемы прибыли не разглашаются.